Você está almoçando com um amigo que está procurando um novo emprego. Ele diz que está interessado ??em uma empresa que seu antigo colega de faculdade passou a trabalhar. Você não fala com seu colega há alguns anos e já estava pensando em buscar algum conselho profissional. O que você faria?

1. Diz ao seu amigo que você fará a introdução?

2. Informa ao seu amigo que você fará a apresentação e pede ajuda ao seu problema profissional?

3. Diz a seu amigo que você não se sente à vontade para fazer a apresentação, já que não está mais em contato com seu colega da faculdade?

Acontece que sua resposta a essa pergunta reflete seu “estilo de reciprocidade”, que é a maneira como você aborda as interações com os outros. De acordo com Adam Grant, autor de Give and Take, existem três tipos diferentes de estilos de reciprocidade: doadores, compradores e correspondentes.

Doadores, tomadores e correspondentes

Tomadores são auto-focados e colocam seus próprios interesses à frente das necessidades dos outros. Eles tentam ganhar o máximo possível de suas interações enquanto contribuem o mínimo possível em troca.

Os correspondentes gostam de preservar um equilíbrio igual entre dar e receber. Sua mentalidade é: “Se você tirar de mim, eu vou tirar de você. Se você der para mim, eu vou dar para você.”

Os doadores são focados nos outros e tendem a fornecer apoio a eles sem amarras. Eles se perguntam: “Como posso agregar valor a essa pessoa? O que posso contribuir? ”

Acontece que a maioria das pessoas fica no meio e se comporta como participante, respondendo à opção B na pergunta acima (eu lhe apresentarei ao meu colega de faculdade, mas eu preciso de um conselho seu).

Os seres humanos têm uma tendência inata de serem recíprocos, doadores e tomadores representam dois extremos.

Doadores, tomadores e correspondentes no trabalho

Qual destes tipos é o mais bem sucedido no trabalho?

Acontece que os doadores tendem a ser os de pior desempenho. Eles estão em desvantagem em uma ampla gama de ocupações, porque sacrificam seu próprio sucesso para ajudar os outros a terem sucesso, de acordo com a pesquisa de Grant.

Então, isso deve significar que os correspondentes são os melhores, certo? Não exatamente. São os doadores novamente. O pior e o melhor desempenho no trabalho pertencem ao mesmo grupo.

Os tomadores desenvolvem reputações para colocar os outros em último lugar, os correspondentes tendem a retribuir o favor e tentar derrubá-los, segundo as pesquisas. É por isso que os tomadores raramente conseguem construir relacionamentos e redes fortes.

Por outro lado, os correspondentes têm raízes para que os doadores sejam bem-sucedidos, já que tendem a corresponder à boa ação com boa ação. Todos confiam e dão suporte a doadores, pois agregam valor aos outros e enriquecem o sucesso das pessoas ao seu redor.

Em suma, os doadores têm sucesso porque sua capacidade de trabalhar em benefício dos outros leva a relacionamentos de qualidade, o que os beneficia a longo prazo. Com relacionamentos tão fortes, não é de admirar que os doadores também sejam pessoas mais felizes.

O segredo é não se tornar um doador que deixa tudo para ajudar as pessoas o tempo todo, ficando para trás em seu próprio trabalho. A seguir estão alguns truques e ferramentas que os doadores de sucesso têm nas mangas para ajudar os outros enquanto evitam o burnout.

1. Favores de 5 minutos

Favores de 5 minutos são aqueles favores pequenos, mas impactantes, que você faz para os outros e que não levam mais que 5 minutos. Estamos falando de fazer apresentações, dar feedback e oferecer conselhos. Fazer esses favores rápidos para um colega de trabalho ou amigo pode ajudar muito a fortalecer seus relacionamentos.

2. Peça ajuda

Embora pedir ajuda não pareça uma mudança por excelência, isso vem com alguns benefícios surpreendentes. Pedir ajuda a um colega de trabalho ajuda-o a ter a oportunidade de ser um doador, mas também faz com que se sinta bem e espertos. De acordo com Grant, uma das melhores maneiras de construir relacionamentos fortes é procurar aconselhamento, porque cria oportunidades significativas para alguém contribuir para a sua vida e se sentir realizado por ela.

3. Dê tudo de uma vez

Há duas maneiras de doar: você pode espalhar atos aleatórios de bondade por toda a semana, ou dividir todos os seus atos de doação em um dia. Qual é o mais eficaz? O primeiro, diz a pesquisa, porque deixa você com um grande impulso psicológico de sentir apreciação e significado, o que irá motivá-lo a continuar sendo um doador. Dedique um dia específico ou parte de um dia por semana para ajudar as pessoas.

4. Especialize-se em favores

Doadores de sucesso tendem a escolher uma ou duas maneiras de ajudar que eles apreciem e se superem, em vez de serem valentes de todos os negócios. Dessa forma, eles conseguem ajudar de uma maneira que os energize, em vez de esgotá-los.

Esse truque também permite que os doadores ganhem uma reputação como uma pessoa com um conhecimento específico que eles estejam dispostos a compartilhar, em vez de uma pessoa legal que esteja disponível gratuitamente.

5. Fique de olho nos tomadores

Para evitar a busca excessiva de favores isso, os doadores bem-sucedidos identificam cedo os tomadores, com base na reputação e na experiência passada, e assumem uma atitude semelhante a dos correspondentes. Em outras palavras, se um tomador pedir ajuda, ele dirá “claro, eu ajudarei você se você concordar em me ajudar com outra coisa em troca”.

Praticar a atitude de entregar mais do que receber é um dos melhores caminhos para ter relações mais fortes e crescer no próximo ano. Com o tempo, você vai notar que também é um segredo de equilíbrio para sua própria vida.