7 dicas para vender mais em menos tempo

Independente do ramo de uma empresa ou o seu tamanho, uma coisa é certa: ela só sobrevive se conseguir vender seus produtos ou serviços. Assim, fechar o negócio e realizar a venda é o objetivo de todo empreendedor e esta etapa sempre pode ser melhorada. Para te ajudar, separamos 7 dicas que você pode utilizar para fechar as vendas e ainda vender mais em menos tempo. Confira:

Dê o primeiro passo

Uma dica importante para vender mais em menos tempo é dar o primeiro passo. Isso significa não esperar pelo cliente, mas ir ao encontro dele, se destacar neste cenário e ser o mais rápido e estratégico. Para isso acontecer, é importante investir em meios para alcançar o consumidor, como marketing e publicidade, por exemplo, fazendo ele conhecer sua empresa e, eventualmente, ir até ela.

Seja claro e objetivo

Para vender mais em menos tempo é importante também ficar atento à maneira como é feito o atendimento ao cliente na hora da venda. Apesar de uma boa conversa com o consumidor ser importante, na hora da venda é preciso ser objetivo e passar as informações relevantes rapidamente. Isso porque muitos clientes não têm tempo para longas conversas e precisam de uma ajuda clara e direta e que seja capaz de solucionar seus problemas

Identifique consumidores mediatos e imediatos

O consumidor mediato é aquele que vai pesquisar sobre sua empresa, mas não realizará a compra imediatamente. Já o consumidor imediato é aquele que vai até você já pensando em fechar o negócio. E para vender mais em menos tempo, é importante identificar e saber lidar com cada um deles: fortaleça a imagem da sua empresa para fazer o consumidor mediato comprar de você em algum momento e crie um vínculo rápido com o consumidor imediato para ele não desistir de comprar com você.

Saiba identificar quem vai comprar e quem não vai

Muitas pessoas vão até uma loja apenas para dar uma olhada ou tirar uma dúvida. Ou seja: não irão consumir. Então, para conseguir vender mais em menos tempo e não desperdiçar boas oportunidades de venda, é importante identificar quem vai comprar com você e quem não vai. Procure perceber o real interesse de quem vai até sua empresa e se a pessoa realmente precisa do produto ou serviço ou se só vai dar uma olhadinha.

Torne o contato mais pessoal

Apesar de o atendimento ao cliente precisar ser direto e objetivo, é importante criar um vínculo de parceria e empatia com ele. Isso porque o atendimento faz uma grande diferença na opinião do consumidor sobre a sua empresa e precisa ser bom e efetivo. Para isso acontecer e você conseguir vender mais em menos tempo, inicie a conversa de forma leve e amigável e quebre a barreira vendedor-cliente tornando o contato mais dinâmico e um pouco informal.

Fortaleça seus contatos

Vender mais em menos tempo é um processo que envolve também a criação de uma forma de interação entre os clientes. Isso porque os consumidores podem ajudar um ao outro e a sua empresa pode ser a ligação entre eles. Isso fortalece a imagem do seu negócio e estimula o crescimento de todos.

Conheça bem os novos consumidores

Os tempos mudaram e os consumidores mudaram também. Os clientes estão cada vez mais atentos, seletivos e exigentes e a sua empresa precisa ficar atenta às novas redes de comunicação – internet, e ao pós-venda. Vender mais em menos tempo para estes novos clientes significa mais do que a venda em si, mas a entrega de algo de qualidade superior e a criação de uma experiência de venda que fique na memória.

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Treinamento de vendas: como começar na sua loja

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Imagine estar em um avião e ouvir uma voz dizendo: “Apenas mantenha o nariz para cima e, se as luzes de alerta não se apagarem, me avise”. Você, como comissário de bordo, pode começar a se preparar para um acidente.

Muitos proprietários de pequenas empresas abrem suas próprias lojas de varejo com uma mensagem semelhante a seus funcionários: “Ajudem os clientes e, se você ficar sobrecarregado, ligue para mim”.

Provavelmente é por isso que tantos acidentes acontecem. Nenhum piloto pode pilotar o avião até que esteja completamente treinado e nenhum funcionário deve ser deixado sozinho em sua área de vendas até que esteja totalmente treinado.

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3 mudanças fundamentais no comércio para aumentar vendas

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Poucas indústrias estão sendo realmente tão disruptivas quanto o setor de varejo. Os pioneiros de novos modelos de negócios, como o Alibaba e a Amazon, estão lançando inovações em rápida sucessão, como pedidos de voz e preços em tempo real, ao mesmo tempo em que criam escala e reduzem os custos.

Mais compras no varejo estão se movendo on-line e um número crescente de fabricantes agora vende diretamente aos consumidores, cortando completamente os varejistas. Tornando as coisas mais desafiadoras, essas mudanças estão acontecendo em praticamente todas as categorias de varejo: livros, entretenimento, utilidades domésticas, roupas, alimentos, serviços financeiros e até energia.

Os varejistas que se mantém em pé são aqueles que descobrem como tratar a disrupção como algo usual em uma indústria acostumada a um planejamento estratégico lento. Hoje, mesmo os varejistas há muito estabelecidos começaram a definir e entregar estratégias de vendas no ritmo definido por seus concorrentes on-line. Ou se adapta ao novo ambiente ou se distancia e abre espaço para um concorrente que pode fazer isso.

Para acomodar mudanças frequentes e fundamentais nos modelos de negócios, os principais varejistas geralmente seguem três princípios que foram desenvolvidos por meio de tentativa e erro, geralmente em meio a inovações. Abaixo estão explicados cada um deles.

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7 ações de marketing de baixo custo para investir hoje

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Para obter clientes, você deve fazer o marketing de seus negócios. Mas se sua empresa estiver com pouco dinheiro, você provavelmente não poderá gastar em outdoors, anúncios de rádio e mala direta em massa. Você precisa encontrar métodos de marketing eficazes e de baixo custo que forneçam o ROI. Por isso, a seguir estão algumas ideias para te ajudar.

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Como organizar a vitrine de loja para conquistar mais clientes

vitrine de loja

O que as vitrines de sua loja dizem sobre o seu ponto de venda? Quando as pessoas as veem, qual é a impressão geral que elas têm? Você pode acreditar que está fazendo o que é necessário nas vitrines de sua loja. Você pode pensar que eles estão bem como estão. Mas como empreendedor, você sabe que pode fazer melhor e provavelmente é por isso que está lendo isso.

As vitrines das lojas são a primeira coisa que as pessoas veem, sua primeira impressão. Se as pessoas ainda não são suas clientes, suas vitrines podem mudar isso. Vamos explorar 5 ideias para definir a vitrine da sua loja para vender!

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Como vender produtos que não possuem saída?

como vender

Nos últimos anos, o surgimento do varejo online garantiu que a já crescente indústria de varejo de consumo alcançasse uma escala sem precedentes. Basta dar uma olhada nos números das “Três Grandes” da indústria indiana de varejo on-line – Flipkart, Amazon e Snapdeal. Juntos, eles compõem cerca de 90% da fatia de mercado, e a razão é óbvia. O número de produtos listados em qualquer um desses sites em um determinado ponto no tempo é de 20 a 40 milhões. Em essência, você pode encontrar praticamente qualquer coisa nesses sites. O fato interessante sobre esses produtos é que eles são constantemente substituídos.

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