Logo depois de resolver abrir um negócio e conseguir organizar toda a sua estrutura, o principal desafio que aparece é o de prospectar clientes. Em um mercado concorrido como o de hoje, fica difícil competir com empresas que já estão atuando no setor há anos e tem uma forte presença na mente dos consumidores. Apesar disso, é possível sim se destacar entre as grandes depois de algum tempo de esforço. Para ...
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No dia 24 de novembro acontece mais uma Black Friday, a data de maior venda no comércio eletrônico e de grande potencial para as lojas físicas. Apesar de faltar muito pouco para o dia de promoções, ainda dá tempo de pensar em uma forma de seu pequeno negócio fazer parte da sexta ou da cyber monday, na segunda-feira. Qual o impacto da Black Friday nos pequenos negócios? Quarenta e quatro por ...
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O pensamento que volta mais vezes para a cabeça de qualquer comerciante é a dúvida de como melhorar as vendas. Será preciso diminuir os preços e perder em lucratividade? Ou será melhor aumentar a variedade de produtos? Quais são as falhas que levam a períodos de crise? Em muitos casos, são situações simples que causam a perda de clientes para os negócios. Um ambiente pouco conservado, o mau atendimento de algum ...
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Nós já conhecemos a história: as pessoas estão sempre ocupadas, em direção a algum compromisso, sem tempo nem para elas mesmas, quem dirá para quem as interrompe para vender algo. Além da pressa, somos criados para ter medo de conversar com desconhecidos, e isso se agrava muito mais quando se trata de deixar que entrem em nossas casas. Vender de porta a porta não é mesmo uma tarefa fácil. É preciso ...
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A forma com que as pessoas compram muda constantemente e é o principal impulso para transformar a forma dos comércios venderem. Entretanto, muitos pequenos comércios cometem o erro de não dar atenção às novas tendências do mercado, pregando a tradição e esquecendo que vender se trata de agradar. O importante é entender que nem toda nova tendência vem para destruir com tradições e que tudo pode ser incorporado com a cara ...
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Como você convence seu cliente a comprar depois que ele entra na loja? Você aborda o consumidor instantaneamente empurrando os produtos? Qual é a melhor abordagem nesse sentido? A venda consultiva é um dos métodos mais eficientes utilizados para a venda de produtos em comércios ou outros tipos de negócio. Veja o que ela significa e como utilizar essa estratégia para que seus consumidores não saiam de mãos vazias. O que é ...
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