Quando falamos de empresas ou negócios muito pequenos ou individuais, com uma estrutura bastante enxuta, é muito provável que não seja possível manter diversas mercadorias em estoque. Para lidar com essas contingências e com as necessidades de microempresas no fornecimento de produtos, foi criada a venda consignada. O que é venda consignada? A venda consignada existe para diminuir a exposição ao risco para microempresas e empresários individuais, ao adquirir mercadorias para ...
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O ano começou em seu comércio e você ainda não conseguiu queimar o estoque do ano passado? Todo início de janeiro é a mesma história: muitos negócios buscando lançar novas promoções e campanhas para vender mais em um período de poucas datas comemorativas. Umas das estratégias que podem ser utilizadas em qualquer período do ano, por lojas de pequeno, médio ou grande porte, é o cross sell. O que é cross ...
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No fim do ano todo o comércio se aquece de um jeito bonito de ver: o quadro de funcionário aumenta, as lojas ficam abertas até mais tarde, promoções estão por todos os cantos. Depois de passada a onda dos feriados de fim de ano é que o negócio aperta. O começo de ano é um dos períodos mais difíceis para as vendas. Entretanto, é importantíssimo começar o ano com um aumento ...
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A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo prevê que em dezembro deste ano ocorrerá o melhor desempenho em vendas nos últimos quatro anos, com um crescimento de 4,3% nas compras com relação à 2016. O fluxo de clientes aumenta muito no fim do ano e é preciso estar preparado para isso. As vendas de fim de ano são o que garante uma boa base para investimentos no ...
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Mesmo em tempos de aspirações por trabalhos em grande corporações, a venda direta é a principal fonte de renda para muitas famílias. Praticar a venda porta a porta de forma eficiente indica que o profissional tem alta capacidade de argumentação, que possui produtos de qualidade e, também, que oferece um serviço completo para além do produto. É muito mais fácil convencer alguém de que você tem algo bom para mostrar quando, ...
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No dia 24 de novembro acontece mais uma Black Friday, a data de maior venda no comércio eletrônico e de grande potencial para as lojas físicas. Apesar de faltar muito pouco para o dia de promoções, ainda dá tempo de pensar em uma forma de seu pequeno negócio fazer parte da sexta ou da cyber monday, na segunda-feira. Qual o impacto da Black Friday nos pequenos negócios? Quarenta e quatro por ...
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O primeiro princípio de uma boa promoção de vendas é que ela seja positiva para os dois lados. Tanto o cliente sai satisfeito por encontrar um preço mais baixo pelo produto, quando o comerciante vende mais daquele produto e atrai novos clientes para sua loja. Para que isso aconteça, a promoção de vendas precisa ser bem planejada, acontecer na hora certa e da melhor forma para não trazer prejuízos. O primeiro ...
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Apesar de muitos comerciantes negarem, a comissão de vendas é uma ótima forma de manter seus vendedores e funcionários motivados para trabalhar com dedicação. Os vendedores são parte essencial de seu comércio, sendo a principal impressão que seus consumidores vão levar do negócio. Por esses e outros motivos, eles merecem fazer parte dos ganhos que dizem respeito ao trabalho que prestam. Mas como gerenciar essa comissão? Para definir um valor e ...
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Em mercados de saciedade rápida, como moda, restaurantes, entretenimento e outras categorias de luxo, até os consumidores mais satisfeitos podem ser induzidos a comprar novamente. Isso porque objetos de desejo sempre se renovam e nunca deixam de ser desejados. Com essa lógica, o caminho mais óbvio e mais fácil é a recompra. Seu primeiro passo é encorajar o consumidor a primeira vez, etapa que depende da qualidade de seus produtos, atendimento, atração a partir ...
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O pensamento que volta mais vezes para a cabeça de qualquer comerciante é a dúvida de como melhorar as vendas. Será preciso diminuir os preços e perder em lucratividade? Ou será melhor aumentar a variedade de produtos? Quais são as falhas que levam a períodos de crise? Em muitos casos, são situações simples que causam a perda de clientes para os negócios. Um ambiente pouco conservado, o mau atendimento de algum ...
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